鲸鱼外教培优率先破局同质化困境,“外教培优”才是在线青少儿英语的下半场开端?

时间:2019-07-31 来源: 星座
赛道的平均速度越快,同质化的问题就越发凸显。

“竞相烧钱”只能呈现外围差异,弥补不了底层逻辑的不足

01产品形式多种多样,但产品内容“忧虑”

作为“教育产品”,无论是哪个班级或班级,教师+课程+服务都是其核心内容。用户购买最多的卖点是“老师”。在目前的“青少年英语”市场中,“外国教育”已成为构成这一卖点的主流群体。从VIPKID高喊“6万名北外籍教师”的那一刻起,大量的外籍教师似乎已成为“教师”的标杆。从此,“始终模仿,永不超越”,所有这些都是在挤压力量扩大教师规模的同时,也在国内外教学市场中孕育出“量大,质量轻”的问题。

EF教育徐州中心刚刚接触到七名外籍教师因贩毒被捕的事实。这是“外教不好的背景”的极端情况。通过浏览主要英语教学机构的网站,您可以发现招聘外籍教师的门槛基本相同:1。英语作为母语; 2. TEFL,TESOL,TESL和其他教学资格中的至少一个;有一定程度的。以上三点实际上是一些不受伤害的要求,如国外社区大学,在线,广角,电视剧,综艺等等.你能想到的最昂贵的线上和线下媒体。你可以看到教育品牌“海,陆,空”的广告轰炸。这种类型的“烧钱游戏”自2016年以来一直由VIPKID,哒哒英语等在线青年英语公司开创,并且这种现象在过去三年中愈演愈烈。

以新东方在线为例。 2019年,其平均线索成本从2018财年的55元增加了2.51倍至138元。由于新东方的品牌资产已存放超过20年,新东方在线的数据表现一直是新兴的绝大多数在线英语组织远远落后。对于开发时间不长,客户单价高出数十倍的在线青年英语产品,许多公司的平均线索成本已达到400-600元,并且在花钱时获得了1个用户线索。之后,有一个付费转换流程,平均期限至少为一周。这个过程中的流失率往往是“悲伤的”。当用户最终支付付款时,公司支付的费用(加上基本工资和销售佣金)通常高达8000元人民币。

事实上,付费用户的成本上升表明用户对产品的不信任度越来越高。 “VIPKID Orange”,“Crimson”,“51 Yellow”.使用不同颜色作为不同品牌的区别显然不足以说服父母。此外,广告屏幕上相同的“说话者+儿童组合”,“在线1对1”,“游戏化教学”等元素越来越难以与用户心中的“教学效果”等同起来。在经历了2016 - 2018年上半年的短期“资本红利”之后,自去年年底以来,经济衰退导致一些易受多个产品核心影响的在线英语品牌的崩溃,开始裁员,缩减预算,甚至直接逃避。领域。 2018年,gogokid投资2亿元人民币进入高成本市场,即使它依赖字节跳动,这个大流量,也难以逃脱2019年“内部优化”的命运。

在幼儿在线英语的前五年,他们以尴尬的同质化走进了贫困的小巷。但是困境和转变并存,这也可能表明赛道的后半部分将会悄然来临。在接下来的5年里,其“教学效果”经得起用户的考验,能够通过口口相传降低营销成本,走出健康的商业模式已经成为每个在线英语品牌面向幼儿的常见问题。

回归教育本质,定位“外教培优”,鲸鱼小班从“教学”角度塑造差异点

01从教学效果出发,颠倒教师,课程和教学模式的基本逻辑

7月16日,青少年英语班的网上“小鲸班”品牌正式宣布为“鲸鱼外教师培训”,并正式成为业内第一个颠覆“启蒙”和“兴趣班”。一家公司在外籍教师领域。在此之前,提到裴有,大多数人首先想到的是“学习和思考”。 2003年,北大学生张邦新创办了“学习与思考”,通过对中小学生进行数学辅导,开始了“学习与思考”的第一项工作。在当时的概念中,人们普遍认为“课外辅导”是为了弥补差异,但张邦新采取了不同的方法,并决定将他的“家庭教育事业”定位为“和平”。自学的学生必须成为数学上级。健康。

图为鲸鱼外籍教师裴有友在新闻发布会上接受采访

与2018年以前的“学与思”相似,到目前为止,鲸鱼外籍教师培友已经成立,市场营销从未出现过“焚烧行为”。正是这些学生家长的口口相传推动了鲸鱼使用者的成长。在规模已经领先小班制的前提下,获得鲸鱼外籍教师培友的成本控制在每份1200-1500元人民币。 “截至目前,鲸鱼的更新率一直保持在80-85%,转介比例仍保持在60%-70%。”吴昊介绍说,引入行业平均比例远远高于鲸鱼。商业模式奠定了基础。截至目前,鲸鱼外籍教师培友已实现净现金流,月收入5400万元。 2019年上半年,收入突破2亿元,比上年增长6倍。 “未来,我们将努力成为幼儿在线英语中第一家盈利的公司。”

不管吴昊的话,还需要多长时间才能兑现,但至少鲸鱼外籍教师培友已经在网上青年英语市场看到了我们,率先打破了“同质困境”的身影。如果这是这个巨大市场开始进入下半年的信号,那么至少,这个信号是有效且令人信服的。

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